كم عدد الطرق المتاحة لتنمية أي عمل؟
نحن نحدد بالضبط عدد الطرق المتاحة لتنمية أي عمل business تجاري! هذا سوف يفاجئك! دعني أطرح عليك سؤالاً ، كم عدد الطرق المتاحة لك الآن لتنمية عملك business في رأيك؟ هل تعتقد أن الرقم أكبر من 50 أو أكثر من 100 أو أكثر من 1000؟ حسنًا ، دعني أفاجئك بالقول إنه في أي عمل business أو صناعة حول العالم ، لا يوجد سوى 3 طرق لتنمية الأعمال business التجارية!
هذا صحيح! هناك ثلاث طرق فقط يمكنك من خلالها تنمية عملك وهي ...
- الحصول على المزيد من العملاء.
- زيادة حجم الصفقة لكل بيع.
- زيادة وتيرة الشراء لكل عميل.
الآن هذا يجعل تنمية عملك أسهل كثيرًا ، أليس كذلك!
كيف تتم تنمية الاعمال التجارية !
يتجول معظم الأشخاص في الأعمال التجارية باستمرار في محاولة لجذب عملاء جدد إلى أعمالهم دون تجربة الطريقتين الأخريين. إن الحصول على المزيد من العملاء أمر جيد ، لكنها على الأرجح الطريقة الأكثر تكلفة واستهلاكًا للوقت لتنمية نشاط تجاري!
من السهل جدًا زيادة حجم الصفقة لكل عملية بيع. أنت ببساطة تقدم للعملاء المزيد من المنتجات أو الخدمات عندما يريدون الشراء. لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك تبيع هاتفًا محمولاً لعميل ، وتعرض عليه حقيبة جلدية ، أو بطاقة ذاكرة ، أو عدة سيارة ، أو ضمانًا ممتدًا ، إلخ. مبلغ كبير وقد قدمت خدمة أكبر بكثير لحياة عميلك! بدلاً من بيع هاتف محمول مقابل 80 جنيهًا إسترلينيًا ، حصلت للتو على 40 جنيهًا إسترلينيًا إضافيًا من المنتجات الإضافية واستغرق الأمر 5 دقائق فقط!
زيادة وتيرة الشراء:
تعد زيادة وتيرة الشراء طريقة أخرى بسيطة جدًا وفعالة جدًا لتنمية أعمالك business ، وإذا كنت تتقن ذلك ، فلا داعي للقلق أبدًا بشأن الخروج من العمل مرة أخرى! أفضل طريقة لتوضيح وجهة نظري هي مثال.
لنفترض أنك تدير متجرًا لأجهزة الكمبيوتر وسار عميل جديد في الباب راغبًا في شراء جهاز كمبيوتر. أنت تبيع لهم جهاز كمبيوتر مناسبًا تمامًا لاحتياجاتهم وتبيعهم أيضًا فحصًا صحيًا ربع سنويًا مقابل 40 جنيهًا إسترلينيًا كل 3 أشهر. لقد أضاف هذا فقط 160 جنيهًا إسترلينيًا كل عام من العميل وأي عميل آخر يشتري الخدمة. يأتون للفحص الصحي كل 3 أشهر ، ويتصفحون المتجر ويشترون أيضًا منتجات إضافية منك. الآن لأنك تحافظ على أمان بياناتهم وجهاز الكمبيوتر وأطفالهم أثناء إثراء حياتهم بمنتجاتك ، فمن تعتقد أنهم سيلجؤون إليه عندما يحتاجون إلى برامج إضافية أو ترقيات أو نظام جديد كامل؟
زيادة كل طريقة لتنمية الأعمال التجارية :
الآن هذا هو الجزء الأفضل! ماذا سيحدث إذا قمت بزيادة كل طريقة لتنمية الأعمال التجارية بنسبة 10٪ فقط؟ إن شركتك لا تنمو بنسبة 10٪ ولكن بنسبة مذهلة تبلغ 33.3٪ لزيادة بسيطة بنسبة 10٪ في جميع المجالات! فقط فكر في ما سيحدث إذا قمت بزيادة كل فئة بنسبة 30٪!
نشكرك على القراءة والتذكر ، اجعل المزيد من العملاء يشترون المزيد من الأشياء في كثير من الأحيان وسوف ينفجر نمو عملك business حرفيًا!